12月2日上午，2019祛痘行业峰会在深圳机场凯悦酒店隆重举行，本次活动由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、新浪网、中国报告大厅共同主办。中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅、新浪集团副总裁李烽、复旦大学附属华山医院皮肤科副主任医师马英、苗方清颜董事长刘莉受邀出席峰会，行业大咖，专家学者，深度剖析祛痘行业发展趋势，成为祛痘领域里最具行业影响力的沟通、对话、交流平台，是祛痘美容市场智慧集结的饕餮盛宴。

　　峰会现场，新浪网联合中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、中国报告大厅共同发布《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》（以下简称“白皮书”）。并由中国报告大厅数据分析师尹一鸣对白皮书进行详细解读。

　　白皮书主要围绕从祛痘美容市场的发展现状、市场投资可行性、用户人群的认知及消费习惯变化、市场竞争概况、以及未来祛痘美容行业的发展前景等等方面进行详细的阐述和研究，分析新形式下祛痘美容市场行业的发展举措。白皮书的发布，必将对祛痘美容领域的转型升级和健康发展起到积极的引导和促进作用，为祛痘美容行业创造更加良好的市场环境。

　　一、祛痘美容市场宏观环境

　　1、宏观经济环境促进美容市场发展

　　随着经济的发展，特别是人均收入水平的增加，越来越多的人关注美容，使人们在美容方面的消费费用在不断的增加，祛痘美容行业发展迅速。人均购买能力的增强促使人们消费理念发生变化，人们不再满足低端需求，对产品成分、功效的要求也越来越高，促使祛痘美容企业不断推出新产品。

　　2、消费者价格敏感度下降

　　据白皮书统计：80%以上的消费者希望祛痘产品能达到祛痘不复发的效果，70%的消费者希望祛痘产品能够达到淡化痘印的效果。而对于产品价格，只有32.8%的消费者会比较关注，并且这一比例在近年来呈现出下降的趋势。

　　3、消费趋于理性

　　2018年，60%以上的消费者会先对祛痘美容产品和服务内容进行充分的了解之后才会进行消费；20%的消费者则会通过对亲朋好友的推荐而选择祛痘美容产品和服务，通过广告选择祛痘美容产品和服务的消费者数量占比明显下降。这些说明，现在祛痘美容消费已经趋于理性，消费者在祛痘美容方面的消费更加注重自身的主观思考和理性观察。

　　这些说明，现在祛痘美容消费已经趋于理性，消费者在祛痘美容方面的消费更加注重自身的主观思考和理性观察。

　　4、祛痘美容产品潜在消费者数量

　　据白皮书统计：2015年，中国祛痘美容产品潜在消费者数量为14394万人；2018年突破1.5亿人，其中，学生是祛痘美容产品最主要的潜在消费者。

　　二、祛痘美容市场概况

　　1、潜在需求规模逐渐扩大

　　中国作为人口大国，痘痘患者群体庞大，祛痘美容需求空间广阔。并且由于环境污染、不注重饮食健康等原因，痘痘患者数量增长也较快，祛痘美容行业潜在需求规模持续快速扩大。

　　2015年，中国祛痘美容行业市场需求规模为454.57亿元，增长率为24.1%；2018年，中国祛痘美容行业市场需求规模为871.45亿元，增长率为23.8%。

　　2、消费额逐渐增长

　　2015-2018年，中国祛痘美容市场消费总额保持着非常快的增长速度。其中，2018年，中国祛痘美容市场消费总额为454.89亿元，增长率为23.6%。

　　2018年，74.2%的消费者比较希望使用含有天然植物成分的祛痘美容产品，18.8%的消费者希望使用含有中药成分的祛痘美容产品。

　　3、祛痘美容机构持续增长

　　除了大型化妆品企业涉足这一市场外，专业的祛痘美容机构也不断出现，并以其专业化的优势抢占市场份额。大型的祛痘美容机构往往拥有上千家的加盟连锁店。2015年，中国祛痘美容机构店铺数量为31317家；2018年，中国祛痘美容机构店铺数量为36148家。

　　受发展历史、开放程度、经济发展程度等多种因素的影响，中国一半以上的祛痘美容产品生产企业和祛痘美容机构主要分布在上海和广东两个省市，产业的相对集中造就了行业的区域发展不平衡，上海和广东等地区的祛痘美容产业竞争非常激烈，其他地区的祛痘美容产业竞争较为缓和。

　　3、祛痘美容市场竞争激烈

　　由于行业整体规模较大，中国祛痘美容行业单个企业的销售规模在市场上的占比有限，整个行业的市场集中度不高，中国祛痘美容行业市场竞争比较激烈。但是在祛痘美容专业机构这一领域，由于发展时间短，树立起品牌知名度、渠道布局完善的企业数量较少，市场竞争相对缓和，进入空间大。

　　从专业度上分，我国祛痘美容行业企业可分为专业线美容祛痘品牌和非专业线美容祛痘品牌两大类，专业线美容祛痘品牌以苗方清颜、英涛祛斑、痘博士、苗医生等为专业祛痘美容机构和专业生产祛痘美容产品的企业为代表；非专业线美容祛痘品牌主要为一些日化品牌，祛痘美容产品只是经营的一种细分产品。另外，一些美容机构、医院、药店等也在参与祛痘美容市场的竞争。

　　三、祛痘美容消费人群研究

　　1、消费人群特点

　　女性的爱美意识普遍较男生强，因此，祛痘美容行业中女性是消费主力，尤其是90后女性和00后女性。2018年，祛痘美容行业中女性消费者数量占比为76.4%，男性消费者数量占比为23.7%，但是男性消费者数量占比有提升的趋势。

　　从祛痘美容行业的消费人群来看，35岁以下的人群是消费主力，尤其是90后。21-25岁群体饱受痘痘困扰，且具备了较强的消费能力和爱美意识，是祛痘美容行业的最大消费群体，2018年其消费人群占比为38.5%。

　　2018年中国祛痘美容行业消费人群中学生数量占比为28.2%，白领数量占比为57.3%，其他人员数量占比为14.5%。祛痘美容行业的消费群体比较年轻化，收入水平大多在10000元/月以下。2018年，祛痘美容行业消费者中收入在5000元/月以下的人数占比为31.4%，收入在5000-10000元/月之间的人数占比为41.8%，收入在10000元/月以上的人数占比为26.8%。

　　2、消费需求特点

　　近年来，祛痘美容市场主要消费需求呈现四大特点，主要表现为：线上消费为主、90、00后女性消费者为消费主力、消费群体向两端延展、产品消费以洁面和祛痘膏为主。

　　白皮书显示：2018年，祛痘美容市场中洁面类产品消费额占比为22.8%，祛痘膏产品消费额占比为17.5%，精华产品消费额占比为10.6%；乳液/面霜产品的消费额占比为12.5%。

　　2018年，祛痘美容产品线上渠道销售占比为32.8%，药店销售占比为15.6%，日化线销售占比为28.2%。

　　3、消费习惯研究

　　在消费升级的大环境下，祛痘美容用户对价格敏感度不断减弱，对功效的关注度明显提升。此外，消费者还比较注重产品成分和品牌。2018年，中国祛痘美容行业消费者中，重视产品功效的人数占比为90.4%；重视成分的人数占比为63.2%，重视价格的人数占比为32.8%，重视品牌的人数占比为24.5%。

　　2018年，祛痘美容行业信息获取途径中，网络渠道占比为32.7%，亲朋好友推荐占比为24.3%，企业活动占比为11.7%，杂志广告占比为8.2%。

　　祛痘美容产品消费者消费行为的因素有很多，其中收入、受教育程度、年龄和性别等是主要影响因素。

　　四、祛痘美容发展空间

　　1、传统祛痘行业存在的问题

　　祛痘美容传统行业主要面临极大问题，主要表现假冒伪劣产品难于控制、行业进入门槛过低、产品五花八门，消费者难以选择合适的产品、行业竞争不规范、本土企业竞争力普遍较弱等几个方面。

　　2、祛痘美容专业连锁机构优势

　　品牌是祛痘美容企业的核心竞争力，祛痘美容品牌对产品销售起着举足轻重的作用。现阶段，祛痘美容专业连锁机构有很大的优势，主要表现进入壁垒相对较高、专业度高、价格低、服务优等优势。

　　五、祛痘美容投资模式分析

　　随着经济的发展，特别是人均收入水平的增加，越来越多的人关注美容，可见，投资潜力巨大，行业发展前景广阔，所以，对于新进入的投资者，最重要的应该建立产品生产线、品牌专营店、发展连锁经营机构。

　　对于个体投资者首先要加盟市场前景好的祛痘美容连锁机构。选择标准：规模大、产品丰富、专业度高等。其次，选择代理大中型祛痘美容企业的产品。选择标准：品牌知名度高、质量可靠等。

　　苗方清颜 加盟首选

　　黑龙江苗方清颜科技有限公司创建于21世纪的2003年，是一家集研发、生产、销售于一体的品牌输出型企业，通过借鉴苗族传统配方，利用抗菌肽和细胞生长因子的纳米技术、具有吸附重金属离子功能的融合蛋白，结合先进仪器，精心研发了几大系列、百余款产品，针对痤疮、粉刺顾客开创了国内签约服务先河，十多年受益了数百万顾客。产品现已覆盖全国33个省区，发展了近三千家加盟连锁店，培养了三万多名优秀的专业服务人员，是目前国内实力雄厚的专业祛痘美肤品牌。

　　公司产品拥有两项独家专利，设有针对亚洲人痤疮皮肤专门的Acne实验研究室，拥有一支在肌肤护理方面技术过硬的研发团队。在致力于美容技术和产品研发的同时，苗方清颜一直全心全意为顾客提供专业化服务，因人而异制定护理方案。

　　苗方清颜以“创造无痘美丽世界”为企业愿景，以匠人精神为顾客提供价值，凭借先进的质量、管理、培训和服务体系，吸纳了众多具有社会责任感的加盟商，为品牌地位奠定了坚实的基础。