原标题：“哈松拖”护林卫士强势上线 | 昔日“采伐功臣”转型后重返森林
来源：ZAKER 哈尔滨 记者 周辰
“ 哈松拖 ”，一个曾经在林业行业内响当当的生产企业。经过几年的沉寂，在前不久结束的第 19 届哈尔滨制博会上，企业凭借千万元意向订单再次成为业内关注的焦点。
↑ 厂区内等待最后调试下线的森林消防车。达成销售意向的不仅有传统拳头产品履带式林业集材拖拉机，还有 “ 哈松拖 ” 这几年与东北林业大学联合研发的新产品——履带式森林消防车。这也是 “ 哈松拖 ” 踏上转型之路后抛出的一个秘密武器。
本月底，“ 哈松拖 ” 还将实现首批量产的 20 台套轻型森林消防车正式下线并交付使用。昔日森林采伐 “ 爬山虎 ” 到今日 “ 护林卫士 ”，“ 哈松拖 ” 经历了一条怎样的发展之路呢。
曾经的明星产品
如今一年只卖出去 4 台
上世纪 60 年代，它被国家列为 “ 七拖八内 ” 行业企业之一，也是国内唯一生产林业集材拖拉机的专业厂家。它就是如今的哈尔滨松江拖拉机有限公司。
2014 年以前，“ 哈松拖 ” 和它的 “ 爬山虎 ” 牌集材拖拉机名声响彻各大林区，马力大、爬山能力强，主要应用于林业采伐后将木材拖拽下山，林业工人对 “ 爬山虎 ” 熟悉得就像身边的老朋友。
为了保护林业资源的可持续发展，2014 年起，国家陆续在全国各大林区开展商业林全面禁伐。“ 哈松拖 ” 的明星产品林业集材拖拉机也被束之高阁。
“ 那几年我们去林区，看到好些林场把我们的拖拉机摆到广场或路边的展台上，展台上大字标语写着：昔日功臣，永垂史册，告别森林。”“ 哈松拖 ” 常务副总经理马文良感慨地说，“ 当时心里真是五味杂陈，眼泪在眼眶里直打转 ”。
2014 年至 2017 年，昔日的拳头产品履带式林业集材拖拉机销售订单锐减，“ 哈松拖 ”“ 被迫 ” 转型，销售从 “ 内 ” 向 “ 外 ”，产品主要销量 90% 依赖出口。然而，受国际环境影响，2018 年企业的林业集材拖拉机销量仅为 4 台。
“ 坐商 ” 变 “ 行商 ”
首台套试车就订走
艰难的转型期内，“ 哈松拖 ” 瞄准了一个新的方向——
全面禁伐后，森林消防成为国家林业部门关注的焦点，2016 年以来林区对森林消防设备及车辆需求量大增，国内的众多工业企业也瞄上森林消防这一大市场。“ 哈松拖 ” 迅速抢抓市场机遇，到各大林场搞调研、问需求。以前，“ 哈松拖 ” 产品好、名气大，坐在家里客户呼呼涌上门。“ 这回逼着我们走出去，派了各路人马奔赴林区。跟人家推荐产品，沟通产品细节，在经历很多次市场调研、与对方对接需求后，我们心里有底了 ”，马文良说，“ 哈松拖 ” 的拳头产品履带式集材拖拉机最大的特点就是爬山能力强，有了这样的基础，在研发森林消防车时就有了比较优势。
2016 年，“ 哈松拖 ” 与东北林业大学联手，合作研发履带式森林消防车。2017 年，项目正式立项，边生产、边调整，边试验、边改进。2018 年 9 月，“ 哈松拖 ” 首台套自重为 4 吨的轻型履带式森林消防车正式下线，自带水箱可装水 1.5 吨，水炮射程可达 30 米，水枪接口数量达 4 个。
↑ 首台套消防车在林场现场演练。首台下线的轻型消防车在内蒙古白狼林业局辖区进行实地检验时，就被当地林业局一眼相中，并当场拍板订下了这台（车），“ 哈松拖 ” 的首台套森林消防车就这样推向了市场。
机遇青睐有准备者。2018 年，森林草原火灾防控技术国家创新联盟成立，“ 哈松拖 ” 成为首批进入创新联盟的国有企业，也成为创新联盟的试验基地。
从告别森林到重返森林
老国企走出创新路
创新才是真正的出路，创新才能实现发展。
目前，“ 哈松拖 ” 的新型车虽未实现量产，但订单已排上日程。“ 内蒙古五叉沟林业局计划采购 10 台，北方航空护林总站计划采购 4 台，内蒙古北部林区还要 6 台实地测试。眼下，企业开足马力，全力以赴加紧新产品的生产。” 马文良告诉记者，本月底，这 20 台森林消防车就要下线交付订单。其中，6 台森林消防车要派赴内蒙古北部林区，应用于森林消防实验。
“ 上一次我们告别了森林，这一次我们要重返森林。从昔日的助力林区采伐拖运，变成了消防护林育林，我们企业也加快了转型的脚步 ”。今年，“ 哈松拖 ” 预计生产 50 台套履带式森林消防车供应市场。除了已经开始批量生产的轻型和重型两款履带式森林消防车，目前，企业还要研发多用途的中型森林消防设备车，比如消防指挥车、炊事车、浮桥车、宿营车等。
做为创新联盟的实验基地，目前，北京林业大学也将两项森林消防用车的研究项目落在了 “ 哈松拖 ”，“ 一个是用于林间消防救火道清障的路间清障车，还有一个是用于春季清理山林易燃物的消防清理车。” 马文良说，这两个项目也是基于国内各大林场的消防需求来研发的，未来市场也很大。
除了企业自身走出困境，马文良还有一个更大畅想，为整车做装配。目前，给 “ 哈松拖 ” 做配套的下游企业在哈市就有二三十家，如果 “ 哈松拖 ” 闯出了大市场，将带动起哈市一批工业企业快速成长。
