富德生命人寿佳木斯中支桦南支公司的吕淑芳经理，踏入保险行业十余载，她一路走来的轨迹，处处烙印着坚持与专业。

　　起初，保险行业在桦南县这座小城尚处于大众认知的萌芽阶段，质疑声此起彼伏，客户的拒访更是家常便饭，一道道难关如崇山峻岭，横亘在吕淑芳眼前。亲友们纷纷劝她另谋出路，直言此行艰难，前途渺茫。可吕淑芳骨子里就有一股不服输的劲儿，哪肯轻易放弃。为了能跟客户见上面、说上话，她无畏冬日凛冽的寒风，不惧夏日滚烫的热浪，大街小巷都留下了她奔波的身影。

　　专业，是吕淑芳披荆斩棘的不二法宝。每当公司有新产品上架，她总是第一个潜心钻研条款细则的人。那些密密麻麻的文件，在她手中被各色记号笔精心标注，重点突出、难点明晰，一本本厚实的笔记，承载着她对专业的执着追求。当客户前来咨询健康险时，她瞬间切换成“医学科普达人”，那些晦涩难懂的医学术语，经她三言两语就能解释得明明白白，让客户对保障范围一清二楚。

　　曾有一位中年客户，满心想着给全家老小购置保险，无奈预算有限，满心顾虑，犹豫不决。吕淑芳得知后，主动多次上门拜访。从剖析家庭经济支柱面临的潜在风险，到规划孩子未来的教育金储备，再到斟酌老人不可或缺的医疗保障，一份份详尽且贴心的计划书摆在客户面前。客户依旧心存犹疑，吕淑芳没有半分急躁，她翻出过往的理赔实例、搜集权威的行业数据，一条一条地为客户答疑解惑，一点点地驱散客户心头的阴霾。这场“攻坚战”，前后足足耗费了半个月时间，她的耐心与专业最终打动了客户，成功促成签单。

　　富德生命人寿佳木斯中支的保险代理人队伍里，吕淑芳这样的保险人不在少数。他们身处逆境却矢志坚守，凭借专业一路攻坚克难。年复一年，日复一日，他们怀揣满腔热忱，奔赴在为千家万户送去保障的道路上，让保险的温暖与力量在佳木斯这片土地上生根发芽。

　　来源：富德生命人寿佳木斯中支