来源：ZAKER 哈尔滨
原标题：吾本平凡，城很惊艳！冰城小伙：我这样挖掘记录城市的“小而美”
ZAKER 哈尔滨记者 万佳 照片及视频由受访者提供
从最初用手机拍摄，到逐渐向专业靠拢，再到现在和其他短视频创作者联手制作专业短视频宣传片，哈尔滨小伙朱永生敏锐抓住短视频发展机遇，成为城市风光类短视频创作者中的佼佼者。
作为最早一批哈尔滨城市风光的短视频创作者之一，朱永生如今已经发布 110 多条哈尔滨城市风光短视频原创作品，累计点赞超过 40 万。“ 短视频平台是一个创造奇迹的地方。” 朱永生说，借助短视频平台的强大推广力，一年来哈尔滨城市推广的力度比过去任何时候都大。更令人欣喜的是，朱永生眼瞅着有越来越多的创作者加入短视频平台，加速实现自己的梦想。
雪后的中央大街短视频打开的另一扇商机大门
最让朱永生难忘的是他在 2019 年拍摄的防洪纪念塔高喷水柱喷泉的短视频。“ 记得当时我一直待在那里，观察从哪个角度能把喷泉拍得更好看。” 朱永生一直等到太阳落山，晚霞斜照着江面，水柱在风的吹动下呈现出梦幻般的水上彩虹波胜景。没想到短短十几秒的视频上传到抖音平台后，获得了 6 万多人次的点赞。
实际上，朱永生短视频制作的技巧都是自己摸索出来的。2016 年，朱永生大学毕业后自主创业，创建了自己的服装潮牌品牌，在线上销售。从那时起，朱永生就开始自学平面拍摄和后期剪辑，一点一点从最简单的构图、调色等技术学起。
从自创品牌最高峰的时候一天销售 147 万，到利润空间被严重挤压，只不过两年的时间。2018 年，朱永生发现短视频成为年轻人追求新潮的主要渠道。从 2018 年 10 月开始，朱永生逐渐从平面拍摄向短视频剪辑制作转型。
2020 年初新冠肺炎疫情暴发，朱永生的潮牌店连续四个月没有一个订单。朱永生觉得不能这么待着着，于是让工作人员穿着自家品牌的衣服，编排情景剧短视频发布到短视频平台上。如今，这个账号粉丝已经达到 20 多万，借着短视频平台盘活了濒临倒闭的品牌。
在朱永生的抖音账号上，标注写的是：带你来看，我眼中的哈尔滨。“ 之所以专注于城市风光拍摄，一是因为我一直喜欢用手机记录生活点滴，二是因为从大学毕业后我一直在哈尔滨，对哈尔滨充满了感情，就萌生了用自己的角度把哈尔滨展示出来的想法。” 朱永生说，刚开始，他用手机拍摄，路过哪里看到什么觉得不错就拍下来作为素材。随着拍摄经验越来越丰富，朱永生对拍摄的质量要求越来越高，开始身背单反走天下，然后用电脑进行后期处理。
中央大街上的游人“ 小而美 ” 的城市视角更有吸引力
朱永生跟其他城市风光创作者的区别是更专注于细节，通过每一个微小的个体呈现哈尔滨的风土人情。“ 我拍摄的对象多半是普通的街景、人群，我觉得这些更能代表哈尔滨。”
朱永生把自己拍摄的哈尔滨短视频总结为 “ 小而美 ” 的哈尔滨，也就是说，作品虽然很短，内容也不多，但却能表达出来美好、信心和希望。朱永生通过数据分析，根据观看视频的主流人群来进行有针对性的拍摄。“ 我的粉丝 60% 以上是 23 岁以下的，而且绝大部分是本省的年轻人。” 朱永生说，从留言中可以看出，他们热爱这个城市，但同时他们也面临着毕业、就业等生存问题，当下也在留下和离开之间犹豫徘徊。明白了这点，朱永生拍摄起来就有了重点，他会把或轻快或纠结或迷茫的情绪表达出来。
“ 我的想法是能通过我们发现美的眼睛，创作的一个个短视频里微不足道的小故事，感受城市的人文魅力，把他们留下来。” 朱永生说，同时也让他们看到，短视频创作是目前创业的最佳风口，不仅可以养活自己，还能表达出自己真实的想法。
除了把好片子呈现给网友们，朱永生和其他技术达人一样，把经验和技术与人分享，给予其他人技术帮助。在账号首页，朱永生把自己拍摄所用设备、剪辑软件都详细地告诉给粉丝们。“ 之所以这么做，是因为发布视频后，许多粉丝私下给我留言，常常问我怎么做的片子，用什么工具剪辑，怎么才能达到这个效果等。” 朱永生说，其中有许多是在校大学生，他们也想自己尝试做一下。
如果有时间，朱永生都会很耐心地告诉他们拍摄技巧，同时也会告诉他们不要光想着技巧，最重要的是心中的那份热爱，还有发现美的眼睛，许多在普通人眼中很平常的东西，其实充满了人文、温暖的气息，这些才是最能打动人心，获得流量的核心。
如今，在朱永生的指导下，至少有十几个人的账号已经向专业靠拢，做得非常不错了。
朱永生拍摄突出景物的局部细节制胜法宝是 “ 用户思维 ”
作为短视频创作者中的 “ 前浪 ”，朱永生赚到钱了，而且用他自己的话说是不费劲就赚到了。
实际上，朱永生从 2019 年夏天开始就有商业变现了。“ 当时一些小的商家在抖音上看到我的作品，觉得符合他们的要求就来让我做他们的宣传片。” 朱永生说，虽然每个单收入不多，但毕竟是良好的开端。
2020 年 9 月份疫情之后，朱永生从网络平台转化来的订单一个接着一个。朱永生总结自己能够快速实现商业变现的主要原因是用心观察。商业订单跟短视频平台上拍摄的短视频不一样，因为对甲方和对消费者的要求是不一样的。从商业类到政务类的都有，像大型建筑企业、五星级大酒店等。在帮助企业做短视频账号时，朱永生尽量试图把年轻人的想法和思维传递给企业管理者，从而做出来的东西有的放矢，进而达到帮助企业实现商业变现的目的。对于比较大的订单，朱永生一般会和其他自媒体人合作接单，各司其职，突出各自优势。
2020 年，朱永生从短视频平台转化而来的订单大约是 30 多万元，这在哈尔滨短视频创作者中已经算是不错的成绩了。“ 短视频平台的创作者跟其他行业类似，整体呈金字塔结构，头部千万级创作者很少，他们年收入大约在百万以上，中腰部创作者年收入在几十万之间，数量最多的底部创作者正在走在变现的道路上。” 朱永生说，现在抖音有千万级以上的创作者，竞争也越来越激烈，这就要创作者付出更多的努力。
朱永生喜欢在平凡的景物中寻找不平凡的视角城市风光短视频改变旅游市场格局
短视频平台给每个人提供了一个展示的平台，每个人的影响力虽然微小，但汇聚到一起就可以形成一股力量。而现在，它正在潜移默化中改变着人们的生活方式。
朱永生说，城市风光类短视频不仅让没来过本地的外地人见识到了哈尔滨的魅力，还让生活在这里的人更加热爱这里。平台上许多粉丝给他留言说，没想到哈尔滨这么美，还有人留言说，原来我是一个假哈尔滨人，竟然不知道还有这样的好地方。
“ 实际上，城市风光类短视频最直观的改变就是旅游行业的格局。” 朱永生说，因为短视频推介，城市信息更加清晰透明，像过去那种黑导游、黑旅行社都失去了生存空间，市场环境更加优化了。过去旅游都是靠门店推广，做广告，如今都转变成线上推广。比如说，我每发布一个哈尔滨旅游景点，私下都会收到许多粉丝要求购买门票的要求。如今的消费者，在来旅游之前已经把当地旅游短视频刷了个遍，甚至还根据短视频推介把行程和线路都做好。
朱永生说，目前大多数旅游公司把主要业务转移到线上推介，他们会雇佣专业拍摄创作者，制作更加精良的短视频推介景点。而且，他们也会收集网络爆款景点，安排在自己的行程中。比如，哈尔滨网红老江桥，在过去一般旅行社是不会安排的，因为没有门票，没有利润。但现在，旅行社会把网红桥和周边购物等行程穿插在一起，实现双赢。
“ 这是一个人人都有机会的时代。互联网短视频更是一个高速增长的突破口，如果足够用心去做，一两年内，整个行业就会有大不同，个人从业者也能获得商业变现的机会。” 朱永生说，我们这个城市充满了机会，只要哈尔滨流量够，客源多，未来哈尔滨实体线下旅游一定会迎来又一个春天。
