来源：ZAKER 哈尔滨
原标题：种得好，卖得也好！“哈尔滨好粮油”拿下 1.1 亿元大订单
ZAKER 哈尔滨记者 王辛娜
5 月 24 日，为期 3 天的京津冀最大农业展——第十一届中国国际现代农业博览会在北京闭幕。哈尔滨市粮食局组织的 20 家优质大米、非转基因大豆油、稻米油、甜黏玉米、杂粮等 “ 哈尔滨好粮油 ” 企业收获颇丰，所带商品不仅销售一空，还签下了总金额达 1.1 亿元的意向协议订单。
营销他乡，“ 哈尔滨好粮油 ” 抱团参展
3 天展会所带商品销售一空，秋然米业、乔府大院等企业与北京物美超市有限公司、北京盛泰嘉业餐饮管理有限公司、北京昌盛粮油批发有限公司等 20 余家企业达成意向合作，协议金额达 1.1 亿元。
种得好更要卖得好。此次展会，是政府搭台，企业免费参展。市粮食局有关负责人表示，政府搭台，组织知名粮油企业抱团参展，为的就是利用好销区，特别是目标城市北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都等地举办的大型涉粮展会，积极搭建粮食产销合作与商贸洽谈平台，组织我市粮油加工企业参加展示展销，更好地宣传推介我市 “ 一都四乡 ” 大米区域品牌、以 “ 好粮油 ” 企业为代表的企业品牌和以我市优质大米为代表的好粮油产品，拓宽我市优质粮油产品销售渠道，提高市场知名度和占有率，形成 “ 全市联动，营销他乡 ” 的营销格局。
安全可溯，好吃大米卖上了好价格
“ 乔府大院 ” 作为五常大米的龙头品牌，在上海、杭州、北京等城市有着很高的美誉度，也是国内各大农产品展会的 “ 常客 ”。“ 消费者对大米的需求越来越高，一方面看重大米的品质，但与品质相比更看重的是食材的安全性。” 企业总裁助理李志禹感触很深，他介绍，省外市场绿色和有机大米卖得越来越好。尤其是乔府大院的绿色及以上标准的大米已经实现产地可追溯，这样的大米南方食客觉得吃着安全放心，再加上品质好，他们也认可一斤 12 元至 30 元的售价。
李志禹坦言，这几年，随着网购兴起，许多消费者在展会现场品尝了解产品后，会拍下包装，到京东、天猫线上下单，沿海一带的消费者是网购乔府大院大米的主力。眼下，全国主要城市都有五常乔府大院的大米经销商，去年乔府大院的年销量在 12 万吨，今年销量预计将达到 15 万吨。
以展促销，参展帮企业打开 “ 空白 ” 市场
参展企业、方正秋然米业总经理隋志成说，通过政府搭台，秋然米业几乎 “ 逢展必到 ”，数年的参展经历，也让秋然打开了全国 150 多个主要城市的市场。此次展会，秋然米业与北京的超市也签下意向性合作协议，拓宽了秋然米业在北京的市场渠道。
参加展会是企业打开空白市场的一把钥匙。隋志成介绍，秋然米业现有订单农业 30 多万亩（10 万富硒大米），自有粮田 1 万亩，年产量为 35 万吨。此前，秋然参加山东展会，产品被鲁花相中，进而成为鲁花的代工厂。参加浙江展会，一次性签下粮食购销协议 2 万多吨的订单，将产品通过浙粮卖到整个浙江市场。
科技赋能，高性价比大米让百姓都吃得起
展会期间，五常金禾米业的高性价比大米卖到了脱销。在提高亩产单产的同时，还能保证大米的软糯香甜。参展企业五常金禾米业董事长李云辉说，企业看重的是自有品种研发和推广，打造的是让老百姓都能吃得起的五常大米。
金禾米业的基地年总产量在 4.5 — 5 万吨，为了打造出性价比高的哈尔滨大米，金禾米业与市农科院共同研发了新品种——松粳 18，这款稻米的母本是五优稻 1 号，既保持了五常大米的软糯香甜，又提高了每亩地单产产量，与普通稻田亩产在千余斤的产量相比，这个品种的亩产可达 1800 斤，而终端零售价格在 5 元左右。目前，金禾米业的产品已经卖到全国 69 个城市。
