购买保险过程中，保险销售人员的选择是非常重要的。

　　(一)聆听保险销售人员的自我介绍，看一看职业证，了解他(她)以前的从业记录和成绩。一位优秀的销售人员不仅应该熟练地掌握专业领域内各方面的知识，而且对自己的工作充满热情，具有强烈的责任感。

　　(二)当保险销售人员解释保单条款时，您可以问得仔细些，观察他(她)是否回答得迅速流利而且有条不紊。保险条款功能有许多，诸如保单贷款、减额交清、可转换权益、自动垫交等，如果保险营销员的专业水平不够高，就可能解释不清楚了。

　　(三)要看保险销售人员是否诚实可靠和有责任心。负责的保险销售人员应该介绍险种的不承保范围及有关责任免除的条款规定，因为任何保单都有不承保的范围。有的保险代理人故意遗漏此项，误导消费者，这样不诚信的营销员不可相信。

　　(四)不要因为保险销售人员在你投保后给予你回扣而选择保险销售人员；不要因情面匆匆投保。按照规定，保险销售人员是不得以返还佣金等形式提供回扣的；因情面匆匆投保也往往导致日后问题。切记您签署的是—份具有长期法律效力的合同，不要因小失大，终至后悔。