回看过去一年银行业所经历的经营环境变化，利率市场化、金融脱媒从未如此深刻地影响着商业银行的财务报表。

　　面对如此变局，依据国际银行业的经验，投行业务和交易银行业务被认为是公司金融最合适的发展方向之一。投行业务和交易银行业务被喻为“打猎”和“种田”，打猎不常开张，一开张能吃三年，而种田虽然利润空间较小，但经营稳定。

　　从全球范围来看，交易银行业务主要集中在支付结算、现金管理、贸易融资和供应链金融，基础功能是为企业客户打理账户，包括资金归集、跨境划转、票据托管等，依据账户的沉淀资金可对接短期理财，依托账户的交易数据可跟进供应链融资、贸易融资。

　　而一些实干派银行实际也已经提前布局了交易银行业务，2015年初，招商银行率先成立“交易银行”部，在过去一年的经营中斩获颇丰，成为研究国内交易银行业务的绝佳案例。

　　深化全行条线战略协同

　　2015年1月，招商银行合并原现金管理部和贸易金融部，正式组建交易银行部，为总行一级部门。早在2013年年底，新任行长田惠宇在重新调整公司金融组织架构时，就提出了打造交易银行、跨境金融和综合金融服务三大体系。2013年以来，包括交行、浦发、民生在内的多家银行亦先后提出了“向交易银行转型”的思路，招商银行则成为国内首家成立交易银行部的银行。

　　经过近一年的运营，目前招行交易银行业务已囊括供应链金融、跨境金融、互联网金融、现金管理、创新型支付结算、贸易融资在内的六大板块。

　　“招商银行交易银行部成立后的第一件事就是深化全行条线战略协同，在总行交易银行部成立后1个月内，就立即启动了各分行交易银行组织架构建设工作，并严格按阶段推动落实。”招行交易银行部总经理左创宏说。

　　左创宏认为，总行分支行需要建立协调一致的条线专业服务体系，改变传统商业银行区域化、割裂式的管理现状，这也是顺应中大型客户的跨区域经营的需求。

　　而通过总分行交易银行条线在专业产品环节的一对一直接对接、垂直管理，有效减少了中间环节，形成了高效的产品创新机制和快速的客户需求响应机制。

　　到目前为止，招商银行的各地分行已悉数建立分行交易银行部，并按照前、中、后台的内部职能分工协作，在保障客户体验不下降的情况下，顺利完成人员、业务和流程过渡。同时，总行运用“名单制营销”等目标驱动管理手段，形成对全行交易银行产品经理、专营团队的系统性条线管理和考核体制，并以“客户聚焦、产品聚焦”为原则，设计并落地了营销考核方案。

　　在总行的统一布局和设计下，分行层面推行以操作中心为集约化运营组织，将交易银行下各板块业务的落地实施和操作进行集中处理，以“端到端”的流程优化提升客户体验。以“横向整合”和“纵向集中”为原则，将原有跨部门的中后台操作职责全部整合至操作中心，以及上收部分支行端的处理职责。同时，配合风险经理内嵌制的操作落地，实现交易银行业务风险全过程管理。