在中国银行业盈利增速放缓，利润重心换挡的当下，私人银行业务因契合日益增长的高净值人群财富增值、管理与传承的特征，近两年仍普遍保持20%以上资管规模增速。

　　首家站上万亿资产管理规模的是招商银行私人银行，今年2月初，管理总资产已近1.3万亿元，客户数突破五万户。

　　但硝烟渐烈，10多家其他银行也在发力私人银行业务。对于如何继续稳坐“第一”的交椅，招行私人银行部总经理王菁有着很清晰的逻辑：专业化投顾服务模式、开放式产品平台、跨部门联动、海外布局铺开，都是招行私行今年将继续做的事情。

　　1+N专业化投顾服务

　　王菁表示，私人银行的产品、业务、流程创新皆容易被模仿，只有专业的服务能力才是不可复制的核心竞争优势。

　　而这个策略的载体，就是招行私行设置的“1+N”团队。“1”即一位私人银行家，他们在前端一对一的服务私行客户；“N”指的是在后端为私人银行家提供决策及建议的投资顾问团队，通常由证券、基金、保险、税务、法律、移民等行业的资深专家组成。“1”与“N”前后台串联，共同为私行客户定制专属的财富管理规划，包括提供基金、股权、债券、外汇、保险、房地产投资、艺术品收藏等多品种投资组合建议，并在法律、税务、会计等方面给予专业意见。

　　相对国内有的银行私人银行主要通过“资产池模式”为客户提供产品服务，招行更青睐“代销模式”。

　　据介绍，资产池模式即私行部门将自己主动管理的资产配置综合产品，放在同一个池子里，让客户选择。其弊处在于，产品的风险和超额收益都在池子里被消化，客户无法真正识别单一产品的投资风险；而招行采纳的代销模式，每一款产品——比如固定收益类、现金管理类、私募股权投资类等退出期比较长，均是由各自的资产管理机构管理，每只产品都是穿透式的，可看到资金流向。

　　招行私行在进行产品的筛选时更为严苛，会对产品和机构做详尽的尽职调查，此外会对基金管理人的管理能力进行考核，要求曾有优异的成绩。