“走出去”是大庆油田当前重要的经济增长极，构建“做大中东、深耕非洲、发展中亚、拓展亚太、介入美洲、巩固国内”的市场格局，需要大踏步、快节奏地实施“走出去”战略。
回顾2018年，大庆油田始终坚持稳健发展，发挥整体优势，强化统筹协同，实现了市场开发的拔节生长。
国际市场——收入首次破百亿元新纪录，国际业务总量实现历史性新跨越，实现零事故、零伤亡、零污染运行，并创造海外业务安全运行连续天数新纪录。
国内市场——首次大规模推进战略联盟合作，与塔里木油田、长庆油田、西南油气田等十几家单位签署战略合作协议，并创新跨行业对话华为，构建了有效共赢模式。
着眼国际，新市场、新业务不断涌现。2018年，大庆油田中标阿穆尔天然气处理厂营地钢结构房屋合同，使油田海外业务首次拓展到俄罗斯市场；成功开发科威特石化工程电仪安装项目，实现了电力施工队伍首次走出国门。同时，通过代理营销获取秘鲁、缅甸抽油机产品订单，中标乌干达翠鸟油田原油乳化试验项目，新签尼日尔五金工具产品出口合同，实现了石油装备、化工产品、工业产品和民用产品在国际市场上多点耕耘全面收获。
聚焦国内，新区域、新领域接踵而至。2018年，大庆油田实现了钻井业务重返新疆市场，成功进入大港油田并实施钻井一体化项目，开启了致密气、煤层气开发领域合作，修井业务也迈出了进军国内市场第一步。同时，中标的西藏销售加油站改造EPC项目，成功开拓西藏市场；通过获取中国地质调查局页岩油录井和地质科学院科探井录井项目，积累了科考经验；中标的海南福山油气处理中心采出水处理EPC项目，迈出水务业务规模走向国内市场重要一步。
去年，在国内页岩气开发迎来爆发期形势下，大庆油田还积极推进西南页岩气市场钻井压裂一体化，投身川渝页岩气大会战，千里跃进浙江油田开发浅层页岩气，标志着油田一体化进入非常规油气开发领域。
百舸争流，奋楫者先。面对国际油价的震荡运行，行业竞争的日趋激烈和主要资源国社会政治形势持续变化，大庆油田积极应对市场变化，全力推动营销提速、运行提质、工作提效，从根本上保持市场开发的动力与活力，才真正实现了拔节生长。
市场是“走出去”的根基和依托，抓住市场才能稳步拓展发展空间，实现突破一点、全盘皆活。
去年，油田主要领导、各路主管领导亲自带队分别赴伊拉克、阿联酋、沙特等26个国家进行高层访问，接待了库尔德能源部、南苏丹石油部、哈德石油公司等17个代表团。同时，制作完成油田英文版对外宣传画册及宣传片，参加资源国油气展会，组派专家组赴外进行技术交流推介，促成了南北苏丹钻修井、哈法亚气举系统扩建EPCC、米桑油田注水管线等多个重点项目成功签约。
有的放矢地制定市场营销策略源于对市场的深度了解。去年，大庆油田先后针对缅甸、乍得、哈萨克等多个国家和油气公司进行市场调研，通过油田上下“一盘棋”推动“走出去”，形成了油田领导亲推、专业公司主战、海外公司和项目部合攻的市场营销推广格局。2018年，海外营销推广能力逐步增强，组织研究新项目标书208个，参与投标179个，新签续签合同166个，国际油服业务新签合同额63.37亿元。
效益是“走出去”的目标，围绕效益才能快速提升发展能力，实现科学运营、做大做强。
对内，大庆油田注重优化运行，规范现场作业管理，梳理简化工作流程和控制环节，促进生产建设任务、设备队伍能力和季节影响因素的匹配统一，继续推广标准作业程序，提升设备使用率和日费率。同时，强化海外物资管理，打破专业公司间利益格局，根据项目间不同库存情况统筹调剂物资，实现了物资共享和集中利用。
对外，大庆油田不断推广成熟技术，以特色技术加重合作砝码，先后在土库曼斯坦东部气田集气管线项目首次采用RMD焊接技术，塔木察格压裂项目采用暂堵裂缝转向、选择性压裂等工艺技术，乍得潜油电泵项目试用井下多参数传感器，均取得了优异成果。
同时，转型发展效果明显。去年，大庆油田首次以BOO模式运营的哈法亚电站项目，实现了从技术服务到资本运营的发展模式转变；通信服务成功中标了乍得油田信息技术服务、软件开发等系列项目，并全过程参与乍得油田数字化建设，标志着信息技术首次真正意义走向国际市场，形成了生产服务业务在海外市场又一增长点。
企业蓄力鸿鹄志，拔节生长向晴空。如今，大庆油田把“走出去”提到前所未有的高度，目标剑指到2050年形成油田本土业务和海外业务各占半壁江山的发展格局，建成具有强劲竞争力的国际化资源创新型企业。市场开发系统将继续发扬大庆精神铁人精神，以经济效益为中心，注重发挥一体化优势，重点培育规模市场，在稳健发展中力争早日实现市场开发的大格局。
来源：大庆油田报2019年1月
大庆油田海外业务状况
围绕集团公司建设世界一流综合性国际能源公司的目标，结合推进新时代油田振兴发展要求，在集团公司党组和集体公司的正确领导下，大庆油田积极“走出去”，依靠投资、服务和贸易并行，发展形成了涵盖油气勘探开发、工程技术、工程建设、石油装备和化工产品销售、生产保障服务的完整产业链，具有承揽整装油田勘探开发、单项工程技术服务、大包服务、一体化服务和EPC/PMC的资质、能力与经验，项目盈利能力和国际化经营管理水平显著增强， 为“当好标杆旗帜, 创建百年油田”和集团公司建设世界一流综合性国际能源公司提供了有力支撑。
一、发展历程
1998年, 大庆油田成功进入委内瑞拉物探和钻井市场，标志着大庆油田开始实施国际化经营。20多年来，大庆油田按照国际油气俱乐部的行业规则，结合行业及企业的具体情况，在技术、智力、财务、资产、信息、管理、议价能力等方面进行“工程再造”，在“合理化——规模化——集约化——国际化”的发展历程中，海外业务逐步实现了从无到有、从小到大、从单项技术服务向总包和一体化服务、从工程建设分包到EPC总承包、从单纯的油服业务向油服和油气业务并举、从以技术为导向向以“技术+投资”为导向的重大跨越，踏上了“以技术换市场，以市场换资本，以资本换资源”的良性发展轨道，形成了覆盖中东、非洲、中亚、亚太和美洲五大市场区域、54个国家的市场格局。
以下内容原来设想用地图展示，如果不行看看有没有更好的形式，我们就是想体现我海外市场覆盖面广。
（一）中东地区
1、伊朗
1999年大庆油田与中油测井公司联合中标伊朗测试项目；2010年大庆油田在伊朗开展录井、地面计量、连续油管作业施工及设备租赁等业务。
2、以色列
2000年大庆油田生产的医药中间体进入以色列市场。
3、伊拉克
2005年大庆油田进入伊拉克艾哈代布油田市场，并相继进入哈法亚油田、鲁迈拉油田、巴德拉油田、米桑油田、祖拜尔油田、库尔德地区和东巴格达油田市场；2009年大庆油田成立中东分公司。
4、叙利亚
2006年大庆油田射孔器材销往叙利亚市场。
5、阿曼
2007年大庆油田首次进入阿曼固井技术服务市场；2010年中标石油破乳剂供应合同；2008年大庆潜油电泵第一个独立投标中标进入非中石油市场；2013年提供化学驱提高采收率技术。
6、科威特
2011年大庆油田中标科威特国家石油公司项目，并建立维修中心基地，提供一体化服务。
7、沙特
2014年大庆油田钻井服务首次进入沙特市场；2018年中标沙特阿美石油公司钻机服务项目；2019年成功中标沙特阿美石油公司修井机服务项目。
8、土耳其
2017年大庆油田电力集团承接泽塔斯超临界燃煤电站检修项目；2018年承揽了土耳其电力线路运维项目。
9、阿联酋
2001年大庆油田依托水井钻凿施工业务闯入阿联酋。2009年大庆油田中东分公司在阿联酋注册成立。
（二）非洲地区
1、南/北苏丹
2000年大庆油田潜油电泵进入苏丹，大庆油田首次进入非洲市场；2002年钻修井、录井、固井等业务进入；2008年成立苏丹分公司。
2、埃及
2001年大庆油田钻井业务首次进入埃及市场。
3、阿尔及利亚
2004年大庆油田在阿尔及利亚进行钻井、固井及定向井、水平井施工。
4、尼日尔
2006年大庆油田射孔器材进入尼日尔市场。
5、乍得
2010年大庆油田在乍得开展潜油电泵和螺杆泵销售与服务业务；2018年，大庆油田在乍得开展信息技术服务、原油破乳剂及水处理服务业务。
6、莫桑比克
2010年大庆油田钻井、固井、录井业务进入莫桑比克市场；2017年大庆油田公司设立了莫桑比克前线工作组。
7、利比亚
2006年大庆油田录井业务进入利比亚市场；2007年射孔器材销往利比亚。
8、乌干达
2018年向乌干达中海油分公司提供油田化学技术服务。
9、埃塞俄比亚
2005年大庆油田射孔器材销往埃塞俄比亚市场。
10、加蓬
2006年大庆油田射孔器材销往加蓬市场。
11、毛里塔尼亚
2006年大庆油田射孔器材销往毛里塔尼亚市场。
（三）亚太地区
1、朝鲜
1996年大庆油田射孔器材销往朝鲜市场。
2、印尼
1999年大庆油田物探业务率先进入印尼市场。2004年潜油电泵、修井、DST测试、地面计量、电站保运业务进入印尼市场；2011年成立印尼分公司。
3、孟加拉
1999年大庆油田输油管道工程进入孟加拉。
4、印度
2000年大庆油田生产的产品荧光增白剂销往印度；2006年承揽印度DUPL管道项目。
5、日本
2000年大庆油田生产的医药中间体进入日本市场。
6、马来西亚
2001年大庆油田录井业务进入马来西亚市场。
7、泰国
2002以来年大庆油田生产的抽油机进入泰国市场。
8、澳大利亚
2002年大庆油田抽油机出口澳大利亚市场。
9、越南
2005年在越南承揽燃煤电站运维项目。
10、巴基斯坦
2006射孔器材销往巴基斯坦；2007年钻井业务进入巴基斯坦市场。
11、韩国
2007年大庆油田生产的BOPA塑料薄膜进入韩国市场。
12、新加坡
2007年大庆油田生产的BOPA塑料薄膜进入新加坡市场。
13、缅甸
2011年大庆油田承揽了中缅油气管道工程（缅甸段）第三标段EPC总承包、卡拉巴海沟穿越工程等项目；2018年装备制造集团抽油机成功销往缅甸市场。
（四）中亚俄蒙
1、土库曼斯坦
1996年大庆油田射孔器材打入土库曼斯坦市场；2008年工程建设在土库曼斯坦施工天然气集输工程和管道工程。
2、阿塞拜疆
1996年大庆油田射孔器材首次打入阿塞拜疆市场；2003年大庆油田录井进入阿塞拜疆。
3、乌兹别克斯坦
1996年大庆油田装备制造集团射孔弹厂打入乌兹别克斯坦市场。
4、吉尔吉斯斯坦
1996年大庆油田射孔器材首次打入吉尔吉斯斯坦市场。
5、哈萨克斯坦
2005年成立大庆油田DPS哈萨克斯坦公司；2016年大庆油田公司与哈萨克斯坦达成油气技术开发合作意向。
6、蒙古
2005年8月，大庆油田进入塔木察格海外油气田勘探开发市场，并带动了工程技术、工程建设、生产保障一体化服务业务进入该市场；2014年钢骨架塑料复合管产品进入塔木察格油田；2015年电缆产品进入塔木察格油田。
6、俄罗斯
2009年大庆油田工程建设承担中俄原油管道标段施工；2016年承担中俄原油管道二线标段施工；2018年承揽了俄罗斯阿穆尔天然气处理厂钢结构房屋工程建设项目。
（五）美洲地区
1、美国
1994年大庆油田生产的潜油电泵首次销往美国；2000年生产的医药中间体进入美国市场；2001年钻井业务首次进入美国市场；2006年装备制造生产的抽油机销往美国；2018年射孔器材销往美国。
2、加拿大
1997年大庆油田与加拿大皇朝公司共同开发“州13”区块，提供井下作业服务；2014年成为壳牌公司加拿大市场的抽油机生产商。
3、委内瑞拉
1998年大庆油田组建石油技术进出口公司，当年在委内瑞拉进行物探、钻井、乳化油水平井及三维地震工程等技术服务。1999年，成立大庆委内瑞拉公司。
4、墨西哥
1998年大庆潜油电泵销往墨西哥市场。
5、古巴
2001年大庆油田射孔器材销往埃古巴市场。
6、厄瓜多尔
2011年大庆油田潜油电泵销往厄瓜多尔市场。
7、巴西
2012年大庆油田潜油电泵销往巴西市场。
8、秘鲁
2018年大庆油田抽油机销往秘鲁。
（六）欧洲地区
1、英国
2002年大庆油田装备制造集团出口英国抽油机及配件。
2、荷兰
2002年大庆油田创业集团生产的精细化学品化学中间体进入荷兰市场。
3、意大利
2007年大庆油田昆仑集团生产的BOPA塑料薄膜进入意大利市场。
4、比利时
2007年大庆油田昆仑集团生产的BOPA塑料薄膜进入比利时市场。
5、法国
2009年大庆油田生产的抽油机进入法国市场。
6、奥地利
2011年大庆油田生产的抽油机进入奥地利市场。